跟团日记

恭喜浙江团友跟团喜提途观L一台


买车跟上惠民团，省心不花冤枉钱

下面是团友今天的购车之旅~


【情况说明】

定车部分

客户诉求：23款越享版+全款提车

10月10号给团友报的价格，团友杭州的问我哪里提车，我就跟他说了杭州提车，他一个劲的问具体哪家店，在定车这种情况下没有没有完全确定下来之前没办法告知具体提车4S店的，毕竟4S店那边没有写订单之前车子或是价格都无法保障，如果有变动那又很麻烦


10月16号团友来问我价格有无变化，很遗憾的是价格有变化，保险近期费率调整优惠变少了，这种情况没有提前定车的话只有按照定车的时候的价格算了，参考前两天提的逸动plus，他定车比较早，所以保险贵了，也不需要他来承担。

10月17号上午，团友定车，然后我们安排后续其他事宜，团友也是杭州的，提车也在杭州，其实相比地市城市的异地提车要方便很多。

据团友自己说的，帮他省了六七千。


提车部分

验车→付全款→付保险→打临牌提车走。


提车插曲

关于保险问题，咱们帮大家谈价格的时候通常都有保险优惠，很多人不理解是什么，是否有损了消费者权益

已今天提的这款车为例，我们帮谈的费用是：6000保险-1500优惠=优惠后团友实际承担4500。


今天出的保险是平安保险，平安保险大家总该认识吧，人保平安太平洋都是大公司，没什么可说的。


今天到店实付  交强：1498+商业险：4121.99，总计5619.99（超出4500的部分返还客户）


会不会有人会问，这保险才5619，也不是你说的6000啊

商业险原价：4579.99*0.9折扣=4121.99（4579.99+1498=6077.99）


另外不同车型，不同地区，不同时间，甚至是男女性别，折扣都不一样保险我们也是只能用往期的参考值来预估大概值，但是大家来提车我们需要给他一个准确的价格，不能说到店里保险多几百，那挺难为情，所以我们会给团友说准保险多少钱，到店就按照我们谈好的费用，绝不会多。


还有人会问为什么我谈的保险那么贵，贵那就是你自己的问题，你的销售顾问要靠那个提成，怎么给你优惠？


下面附上提车保险实付截图，从定车到提车，真的假不了，有的无法理解咱们这种模式的也实在没办法，用心服务每一位有需要的团友。




【4S店集合】



【验车】



【交付车款】



【手续交接】


手续的全家福，跟团不仅是买的省钱，更是买的放心

办完所有手续之后，清点好全部购车手续

然后就可以开开心心驾车回家了。


【提车照片】






【定车到提车的全程】






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